招商引資是一個地區持續發展的重要基礎，招進來項目，引進來資金，這個地區就有了發展的底氣。南聯北拓，西進東出，在發展競爭日益激烈的今天，招商引資大戰從未停歇，誰占據招商引資的主動權，誰就掌握了發展的主動權。延吉作為經濟需要加速發展的邊疆城市，如何在招商引資大戰中勝人一籌？如何以招商引資為引擎，推動經濟發展，行走在招商路上的招商人，或許給了我們答案。今天，記者帶您走近他們，聽一聽招商背后的故事。
★初見★
向韓國客商推介延吉 資料圖
回顧2013年，延吉市按照“大招商、招大商”的工作思路，有序開展“走出去，請進來”活動280余次，組織招商小分隊赴香港、珠三角及蘇浙滬等地區進行招商活動，新結識客商1200多人，接待來訪客商900余人次。截至年末，全市招商引資到位資金150億元，同比增長39%，招商引資成效顯著。
然而，這些數據的背后，是一群默默從事招商工作人的艱辛付出，從一個項目前期籌劃到項目簽約落地，都飽含了他們的心血。崔京善就是延吉招商引資大軍的一員干將。
到企業談招商 （左 企業代表 右 崔京善） 資料圖
走進延吉高新技術產業開發區招商一局辦公室，崔京善熱情地向記者打招呼。中等個頭，眼睛不大，臉上滿是笑容，也許是長年奔波在招商路上，崔京善一臉親和。
崔京善是延吉市高新技術產業開發區的一名招商人員，2007年，他來到高新區開始接觸企業和招商，2010年正式參與招商工作，他參與招商的項目無數，落地的項目大大小小也有七八十個，包括吉林韓正人參深加工項目、敖東國藥基地續建項目、長白山包裝項目、日月鑫模具制造等項目，接觸客商人數上千人。
招商＝“算賬”
向外地客商推介延吉 資料圖
“什么是招商引資？”當記者把這個問題拋給崔京善局長時，他笑笑說：“資本都是逐利的，引進一家企業，一定要讓人家賺到錢，招商就是幫企業算賬，算一算他們到我們這里來投資能不能賺錢。企業建廠房、搞生產、謀發展的目的只有一個，就是賺錢，賺不了錢，企業肯定不能過來投資。企業在轉型發展的過程中，會到全國各地甚至是國外考察，但他們考察時候最看重的還是利潤，沒有商家愿意做沒有利益的買賣”，短短幾句話，崔京善就道出了招商引資的實質。
關于如何招商，崔京善有一番自己的理解，他說，“招商之前有兩個關鍵因素要搞清楚，一方面，是了解延吉、了解自己，具體講就是包括地方優惠政策、地域優勢、軟環境、原材料、勞動力等各個配套設施問題。另一方面，又要充分了解企業的情況，企業投資擴產的需求是什么？我們園區能否滿足？只有掌握了這些情況，才能有目的地去招商。”
延邊白頭山制藥異地改造工程 李嘉楠 攝
“延邊州有著區位、政策、資源環境等諸多的優勢，而延吉市作為延邊州的首府城市得天獨厚”，崔京善介紹到，“比如韓國的客商，他們來延吉投資不僅在語言方面沒有障礙，吃、穿、住、行等生活方面也跟他們本土相近，比起在深圳、廣州這樣的地方韓國客商可能更愿意來延吉。還有一些資源性的企業，比如人參企業，吉林省是人參大省，有豐富的人參資源，可以讓企業持續長久發展，這些問題在招商的時候我們都要認真考慮。”
在崔京善看來，招商不僅是把企業拉過來這么簡單，怎么樣讓企業安下心來發展，靜下心來搞建設，為企業真正實現盈利鋪好路、搭好橋更為重要，正是在這樣的招商理念支持下，2013年，延吉高新區繼續實施以招商局為中心的“全員招商”工作模式，全年共推進招商項目157個，重點推進項目71個。延吉新興工業區新上投資項目25個，其中超億元項目15個。
堅持＆真誠
吉林韓正人參加工項目 李嘉楠 攝
2013年，延吉市加大專業招商、產業招商和園區招商力度，先后組織參加了“2013吉林-香港經貿交流會”、“東博會”、“中歐城市博覽會”，成功舉辦第九屆“圖洽會”，切實提升了招商實效。同時，還在珠三角、長三角、京津唐、東南沿海等區域，聘請有經驗、有責任、有人脈、有能力的各界人士作為延吉市的招商顧問。
招商的方法有很多，比如“政策招商”、“展會招商”、“以商招商”和“以情招商”等等，但最終能有效促成項目簽約的還多半是靠“感情”。只有溝通感情，才能讓客商了解延吉、喜歡延吉。對于招商的人來說，溝通感情這就意味著要經常出差去外地推介延吉，讓外地的客商來延吉考察。
回憶起剛進招商局時，崔京善笑笑說，“剛到招商局的時候，單位派我到韓國進修，當時想向韓國人推介延吉，但是他們拒絕了我，開始還有點不好意思，但是后來我就厚著臉皮跟他們求情，最終在三個月的時間里，我做了五次推介延吉的說明，認識了不少韓國朋友。”
常言道，“朋友多了好辦事兒”，招商工作也是如此，只有多交朋友才能獲得更多信息，也才能看到招商的可能性。作為一名招商的人，除了要出去“交朋友”，很多時候還要在“家里”接待外來客商。
“接待的主要任務是讓來訪的客商全面了解入駐延吉的優勢，這就需要我們帶著客商經常在周邊轉一轉”，崔京善說。而在招商的這些年里，有一次的經歷，至今回憶起來都讓他后怕。
吉林韓正人參加工項目 李嘉楠 攝
2010年，為了解決韓正人參原材料問題，崔京善幾次帶著韓正人參企業代表開車前往長白縣考察人參原材料的事情。當時正值雨季，去往長白縣一路又是山區，經常遇到下大雨的情況。有一次考察結束后，他們準備返回時趕上天降大雨，雨連續下了三天，由于大雨還引發了泥石流，沖垮了幾座橋，看形勢沒有要停雨的跡象。但是韓國客商的機票已經訂好了，為了不耽誤客商的日程安排，崔京善決定冒雨趕回延吉。崔京善回憶說，“當時，長白縣到二道白河機場路段正在施工，雨下的特別大，我們開車走到道路施工的地方，施工人員跟我們說前方發生泥石流了，不讓我們過，但是我們又不能不走。最后，跟施工人員解釋半天，他們才幫我們走過那段險路。施工人員幾米站一個人舉一個小旗，他們一舉起旗桿，我們就開車前行，旗桿一放下來，我們就原地等待。正常開車7個小時的路程，我足足開了15個小時才回到延吉。現在想想還真是后怕，那個溝最深的地方都100多米深，最淺的也有20多米吧。誰想死啊，回來后大家嚇得后背都濕透了。”
經過多次的交涉，韓正人參項目從2003年謀劃招商開始，到2011年成功入駐延吉，經歷了近十年風雨歷程，最終，是延吉招商人用堅持和真情讓客商看到了投資延吉的信心。目前，由韓國煙草人參公社總投資人民幣約10億元的吉林韓正人參加工項目已完成全部投資投產，企業已于2013年拿到了生產許可證，現在已進入試生產階段，預計今年3月份產品將投放市場。
感嘆：時間都去哪兒了？
建設中的百貨大樓百利城項目 李嘉楠 攝
一年365天，不是在去往招商的路上，就是在招商的過程中，韓國、日本、上海、廣州、大連……不管是國外還是國內，只要有項目的地方，就有我們延吉招商人的足跡，這就是招商人的生活寫照。
對于崔京善來說，生活和招商好像已經融為一體。“做招商工作，頭腦要靈活，能抓住信息”，崔京善說，“同樣看一個新聞，別人看到廣東企業招工難這樣的新聞，可能不會想太多，但我們會馬上想到工廠缺人，那企業怎么辦？需要轉移？我就考慮他們轉移到哪兒”。
煙廠物流項目 李嘉楠 攝
有一次，崔京善聽一個朋友講，大連一個韓國企業面臨著招工難的問題，企業如果提高工資水平，會導致企業生產成本超過在韓國本土生產成本，工資低，就沒有工人，而延吉有豐富的勞動力資源，這個消息對崔京善來講就是招商信息，他馬上托人引薦，跟那個韓國企業的負責人取得聯系，聊天中，崔京善就向韓國客商介紹延吉，說我們延吉現在有產業園區，不僅有場地、宿舍，還有大量的勞動力支持，你們可以考慮來我們這里投資。”就是這樣簡單的一個介紹，確實在日后起了作用，這個韓國客商后來真的到延吉來考察了。
延邊愛光汽車零部件配套項目二期工程 李嘉楠 攝
不放過任何一個招商的可能，出差、應酬、工作填滿了崔京善的生活，他常常后半夜回家，早起還要出門工作，這樣的工作節奏也曾讓崔京善感到有點無奈。“有時也覺得確實對不住妻子和孩子，經常出差不說，就算在家也很難能在家吃上一頓飯。誰不想下班回家舒舒服服的吃個飯、看個電視、陪陪妻子和孩子，但客商來了，你能不招待他嗎？有時半夜回家也是常有的事兒”，崔京善苦笑著說。
雖然剛開始，崔京善的妻子對丈夫常常半夜回家非常不理解，還曾因為這個跟丈夫鬧過幾次情緒，但是時間久了，慢慢也就理解并習慣了崔京善工作。
【編后語】
百威英博（延吉）啤酒有限公司 李嘉楠 攝
百威英博年產30萬噸啤酒項目 李嘉楠 攝
延吉百利城項目、韓正人參紅參加工項目、百威英博（延吉）啤酒項目、敖東國藥基地續建項目……一個又一個項目建設的落地開花，標志著延吉市招商引資工作的輝煌成績。截至2013年年末，高新區全區企業達到267戶，其中規模以上企業30戶，從業人員達到13000人；可實現技工貿總收入202.5億元，同比增長20.2%。新興工業區注冊企業達到79戶，全區規模以上工業企業總產值累計完成11.4億元，同比增長33%。
成績是輝煌的，而這些成績的取得，離不開延吉招商人的辛勤耕耘。我們不知道延吉市有多少人在從事著招商工作，但我們知道他們每天都忙碌在全國各地，繪制延吉跨越發展的夢想藍圖。
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