【開欄語】創(chuàng)業(yè)者懷揣著“夢(mèng)想”，他們的生活因?qū)崿F(xiàn)“夢(mèng)想”更加色彩斑斕。幾多坎坷，幾多波折，他們多數(shù)跌跌撞撞，卻愈挫愈勇。面對(duì)辛酸困苦，他們摸索前進(jìn)，從未放棄，點(diǎn)滴進(jìn)步，是最大的慰藉，也成為他們無窮的動(dòng)力。

    奇思妙想、縝密考量、樂觀向上，鍥而不舍……是他們共同的優(yōu)秀品質(zhì)。而每個(gè)“創(chuàng)業(yè)人”在他的創(chuàng)業(yè)路上，都有不一樣的風(fēng)景伴他前行。

    創(chuàng)業(yè)是經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展的不竭動(dòng)力，創(chuàng)業(yè)人的品質(zhì)與故事值得我們學(xué)習(xí)與品味。即日起，《延吉新聞網(wǎng)》開設(shè)【創(chuàng)業(yè)之星】專欄，宣傳創(chuàng)業(yè)者先進(jìn)事跡，鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)美好夢(mèng)想。

    童年時(shí)，父親由于煤煙中毒，很早就離開了他，后來在兄弟姐妹及多方友人的幫助下，才完成了學(xué)業(yè)。

    1998年，他21歲，大學(xué)畢業(yè)后，踏入房屋裝修與建設(shè)工程行業(yè)，后又經(jīng)營汽車三濾加工廠，年收入可達(dá)到60萬元。

    2001年，他24歲，為了愛情，放棄高薪，只身一人來到延吉。為了生活，從事汽車配件銷售工作，當(dāng)時(shí)月薪只有500元。

    2005年，他白手起家，通過努力打拼，在延吉市開設(shè)了4家汽車零配件公司，成立了2家大型汽車修理廠。

    2008年，他31歲，成為一家年銷售額超5000萬的企業(yè)老總。

    如今，他所經(jīng)營的企業(yè)在長(zhǎng)春建立了東風(fēng)汽車零配件東北分庫，成為東風(fēng)汽車輕型商用車和東風(fēng)汽車零件，在東北地區(qū)的唯一指定代理商。

    他叫蘇治國，延邊東方汽車銷售服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)，今年39歲。

    一個(gè)風(fēng)和日麗的午后，記者來到延邊東方汽車，走近蘇治國，聽他講述“汽貿(mào)王國”的締造歷程。

    他的舍與得

    1998年蘇治國從吉林林學(xué)院畢業(yè)后，在吉林市某公司從事房屋裝修與建設(shè)工程行業(yè)。那個(gè)時(shí)候，出于對(duì)汽車的偏愛，蘇治國只要閑下來就把全部精力集中在國內(nèi)汽車動(dòng)態(tài)與市場(chǎng)行情上。蘇治國說：“隨著汽車購買量的逐漸加大，汽車耗材絕對(duì)會(huì)成為我國市場(chǎng)上潛力巨大的朝陽產(chǎn)業(yè)。”     在當(dāng)時(shí)，他的想法得到了家人和朋友的支持，在大家的幫助下，蘇治國開了一家投資少、見效快的汽車三濾用品加工廠。由于他加工生產(chǎn)的三濾用品質(zhì)量好、價(jià)格低、信譽(yù)高，很快得到業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可，產(chǎn)品銷售量逐年增加，工廠生意漸漸紅火起來。那時(shí)，他的年收入已達(dá)60萬元。     2001年，出乎所有人意料，蘇治國毅然決然的舍棄了令人艷羨的生活，為了和自己大學(xué)愛戀的女友在一起，只身來到了延吉。毫無根基的他，第一份工作竟是一個(gè)小汽配店的主管，月薪是500元，負(fù)責(zé)拉業(yè)務(wù)、跑銷售、送貨、管賬。

    由于汽配店管理不善，加上銷售商品價(jià)格較貴，很難被市場(chǎng)用戶所認(rèn)可，一年下來這家店虧損了3萬多元。蘇治國總結(jié)了店面虧損的原因并大膽向老板建議，由主要經(jīng)銷油品轉(zhuǎn)為經(jīng)銷易損配件。沒想到，一年下來，汽配店卻贏利14萬元。與此同時(shí)，在日本工作的女友也回到了蘇治國的身邊，兩人結(jié)束8年的愛情長(zhǎng)跑，于2002年10月攜手步入婚姻殿堂。

    創(chuàng)業(yè)路上荊棘叢生

    蘇治國的有膽有識(shí)，讓老板刮目相看，主動(dòng)提出讓其承包這家汽配店。蘇治國接手后，馬上調(diào)低配件的銷售價(jià)格，實(shí)行薄利多銷。經(jīng)營中，他抵住偽、次產(chǎn)品高利潤的誘惑，嚴(yán)把進(jìn)貨渠道，宣傳并推薦原廠產(chǎn)品，力爭(zhēng)讓客戶用上原廠配件。憑著貨真、價(jià)實(shí)、服務(wù)好，蘇治國很快在同行業(yè)脫穎而出。     當(dāng)時(shí)，國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，一些老汽車配件經(jīng)銷商由于專業(yè)知識(shí)與技能跟不上市場(chǎng)需求，造成庫存配件大量積壓、資金緊張，隨時(shí)面臨店鋪倒閉的危險(xiǎn)。蘇治國給自己下了一個(gè)“賭注”，他頂著巨大的壓力和風(fēng)險(xiǎn)，收購了這些老配件商店的庫存并留下他們的員工，留下原廠配件，淘汰副廠配件。這樣既解決了商戶危機(jī)又妥善安置了員工，同時(shí)也為用戶提供了更高品質(zhì)的產(chǎn)品。

    三年時(shí)間，蘇治國先后收購了23家配件商店，擴(kuò)大了經(jīng)營規(guī)模。后期，他又對(duì)收購資源進(jìn)行整合，到2005年末，蘇治國在延吉市共開設(shè)了4家分公司、2家修理廠。

    2006年，蘇治國的汽配廠開始走下坡路。他反復(fù)研究發(fā)現(xiàn)，由于他所提供的配件全部是原廠配件，質(zhì)量好，損壞率大大降低，公司的銷售額開始逐年下降。在零配件市場(chǎng)飽和的情況下，蘇治國毅然決定不裁員，并伺機(jī)拓展業(yè)務(wù)擴(kuò)大發(fā)展。

    “得來不易的成功怎能輕易放棄。”考慮到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，蘇治國大膽地決定成立東風(fēng)汽車銷售隊(duì)伍。2006年，他成立了延邊東方汽車銷售服務(wù)有限公司，被東風(fēng)汽車股份有限公司指定為延邊地區(qū)售后服務(wù)中心。

    東北地區(qū)唯一指定代理商

    2008年，蘇治國帶著原來的配件銷售團(tuán)隊(duì),憑借良好的聲譽(yù)、過硬的業(yè)務(wù)技能和強(qiáng)烈的責(zé)任感贏得了東風(fēng)公司的認(rèn)可，成為了東風(fēng)輕型商用車吉林省總代理。

    通過三年地努力，延邊東方汽貿(mào)的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展模式已經(jīng)初步形成，并以延邊東方汽貿(mào)為核心原點(diǎn)，先后在長(zhǎng)春、吉林、松原、敦化等15個(gè)縣市成立分公司。

    2012年初，蘇治國基本整合了吉林省的東風(fēng)汽車網(wǎng)絡(luò)化覆蓋。為解決各地用戶的后顧之憂，他還在長(zhǎng)春投資建立了東風(fēng)汽車零配件東北分庫，成為東風(fēng)汽車零件公司在東北地區(qū)唯一指定代理商。

    同時(shí)，他還與全國多個(gè)公司合作建立了延邊唯一汽車改裝項(xiàng)目，生產(chǎn)加工并代理冷藏車、保溫車、倉柵車、自卸車、油罐車、垃圾車、吸污車、高空作業(yè)車、園林灑水車等專用車輛。隨著條件的成熟，2013年，蘇治國在朝鮮成立了辦事處，與朝鮮羅先色香山會(huì)社聯(lián)合成立了朝鮮唯一的汽車保稅區(qū)，成為東北亞、長(zhǎng)吉圖開發(fā)開放區(qū)域先導(dǎo)者之一。

    企業(yè)發(fā)展壯大不忘幫助他人

    在延吉，好人金旭的事跡大家并不陌生。1994年，金旭因救人被車撞倒后高位截癱，但是他自強(qiáng)不息、艱苦創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)辦育龍電腦培訓(xùn)班和愛心礦泉水廠。當(dāng)蘇治國得知金旭需要一臺(tái)小貨車，用于拉水送水時(shí)，蘇治國決定將車先給金旭用，解金旭燃眉之急，至于車款以后再說。沒有過多的言語，實(shí)實(shí)在在的幫助，讓金旭及他的家人特別感動(dòng)。     采訪期間，記者遇到了一位經(jīng)營幼兒園和敬老院的負(fù)責(zé)人，他是來向蘇治國還車款的。蘇治國說：“2年前，這位負(fù)責(zé)人經(jīng)營的幼兒園和敬老院急需校車和救護(hù)車，但是當(dāng)時(shí)沒有資金。”沒有交通工具孩子無法接送，老人生病不能第一時(shí)間送往醫(yī)院，想到這里，蘇治國決定將總價(jià)值50多萬元的車輛先全部配送給校方。當(dāng)問到為什么要這么做時(shí)？蘇治國說：“兒童和老人，都是弱勢(shì)群體，幫助他們是我們應(yīng)盡的義務(wù)。”
   
    2015年5月22日，延邊州汪清縣復(fù)興鎮(zhèn)四道村發(fā)生火災(zāi)，全村一共不到80間房，被燒了68間。由于房屋被燒，村民沒有住所，急需物資救助。蘇治國了解情況后，第一時(shí)間將1000多件衣物送到四道村村民手中。

    幫助他人的事還有很多很多。蘇治國說：“一直是這樣做過來的，也沒有把這些當(dāng)回事，自己有能力，就盡自己所能去幫助別人。雖然現(xiàn)在汽車銷售行業(yè)不景氣，但別人有困難的時(shí)候，我們也要去幫助他們。”
   
    采訪接近尾聲，蘇治國告訴記者，他正帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)籌備總部建設(shè)，力爭(zhēng)打造以延邊地區(qū)為中心的國際汽車貿(mào)易集團(tuán)公司。

    創(chuàng)業(yè)路上，注定荊棘叢生，蘇治國以堅(jiān)定不移的信念和堅(jiān)韌不拔的精神投身于自己熱愛的事業(yè)中，他自強(qiáng)不息，他無畏艱難險(xiǎn)阻。他像一棵大樹，在延吉這片沃土上，埋下了“熱情”的種子，他用“真誠”澆灌，用“信譽(yù)”滋潤，用“果實(shí)”回報(bào)社會(huì)。十二年的創(chuàng)業(yè)歷程，付出與收獲，艱辛與成功，蘇治國不斷前行，一直在路上。